魔法演講公式訓(xùn)練
一、鉆石法則公式
1、開頭：舉實(shí)例（何時(shí)、何地、何人、何因）；
2、中間： 何事（事情的經(jīng)過，故事的靈魂）、何果；
3、結(jié)尾：希望、好處或原因。
讀過戴爾·卡耐基的《高效說話的捷徑》一書的讀者，一定會(huì)知道他講過的一個(gè)演講魔法公式。但是運(yùn)用的時(shí)候可能不得要領(lǐng)，我今天再來(lái)解構(gòu)一下，也許你就豁然開朗了。
先來(lái)介紹下戴爾·卡耐基這個(gè)牛人吧。戴爾·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日—1955年11月1日），美國(guó)著名人際關(guān)系學(xué)大師，美國(guó)現(xiàn)代成人教育之父，西方現(xiàn)代人際關(guān)系教育的奠基人，被譽(yù)為是20世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師。
戴爾·卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過演講和書喚起無(wú)數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵(lì)他們?nèi)〉幂x煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱點(diǎn)》，70年來(lái)始終被西方世界視為社交技巧的圣經(jīng)之一。他在1912年創(chuàng)立卡耐基訓(xùn)練班，以教導(dǎo)人們人際溝通及處理壓力的技巧。
戴爾·卡耐基這么牛，那么他的口才是天生的嗎？當(dāng)然不是。他的演講口才也是通過后天的刻苦訓(xùn)練出來(lái)的。
卡耐基在讀大學(xué)的時(shí)候因?yàn)槠涿膊粨P(yáng)、性格古怪，學(xué)習(xí)成績(jī)又不是很好，經(jīng)常受到其它同學(xué)瞧不起。為了改變同學(xué)們對(duì)他的看法，他一直在努力。
有一天，他發(fā)現(xiàn)只要成為學(xué)校里橄欖球隊(duì)的球員或演講冠軍，就會(huì)受到同學(xué)們的熱捧。經(jīng)過認(rèn)真的考慮，卡耐基覺得自己身材矮小根本沒機(jī)會(huì)加入橄欖球隊(duì)，他決定用演講方式喚醒同學(xué)們對(duì)他的關(guān)注?？上氩坏降氖?，盡管他連續(xù)參加了12 次演講比賽，可每一次都以失敗告終。同學(xué)們不但看不起他，還加倍嘲笑他不自量力。就在卡耐基非常絕望的時(shí)候，他忽然想起學(xué)校里的一位非常擅長(zhǎng)演講的教授對(duì)他說過的話：“你的演講缺乏熱情，請(qǐng)點(diǎn)燃你的激情…….”，頓時(shí)他好像中了彩票似的非常興奮。
從此，卡耐基進(jìn)入了“忘我境界”的苦練。當(dāng)他第13 次參加演講比賽時(shí)，他剛講完臺(tái)下立刻響起熱烈的掌聲，他終于獲得了冠軍。
卡耐基認(rèn)為，演講都是有目的的。而所有的目的可以分為4種：
1、說明情況，使人了解；
2、增強(qiáng)印象，使人信服；
3、歡娛聽眾，使人快樂；
4、說服號(hào)召，使人行動(dòng)。
卡耐基認(rèn)為，演講者一定要把聽眾和場(chǎng)合分析以后，選擇其中一種作為目的。否則就會(huì)遭遇慘敗。
針對(duì)第四種目的，即說服或者發(fā)出號(hào)召，這種簡(jiǎn)短而能獲得反響的演講，卡耐基向很多的老師請(qǐng)教，包括大學(xué)教授、公司老板、廣告精英，找到一個(gè)演說結(jié)構(gòu)的新方法，并把它命名為“魔術(shù)公式”。這個(gè)“魔術(shù)公式”是什么呢？
第一，就把你所舉實(shí)例的細(xì)節(jié)告訴我們，讓這件事生動(dòng)地說明你希望傳達(dá)給聽眾的想法。
第二，詳細(xì)的言辭說出你的論點(diǎn)。
第三，陳述緣由，也就是向聽眾強(qiáng)調(diào)，他們?nèi)绻凑漳闼f的去做，會(huì)有什么好處。
以上三個(gè)部分，就是卡耐基“魔術(shù)公式”的結(jié)構(gòu)——這三個(gè)部分用關(guān)鍵詞來(lái)概括就是：事實(shí)、建議和理由。如果我們用鉆石法則來(lái)解構(gòu)，這其實(shí)就是三個(gè)立題。
我們知道，演講就是在回答問題，而所有的問題都?xì)w結(jié)為是什么、為什么、怎么辦這三個(gè)元問題（三個(gè)立題）。那么卡耐基的這個(gè)“魔術(shù)公式”在回答什么問題呢？
首先，是什么——事實(shí)：舉自己生活里一個(gè)具體的實(shí)例；
第二，怎么辦——建議：說出你到底想要聽眾做什么；
第三，為什么——理由：說出緣由或說出聽眾可能獲得的利益。
舉兩個(gè)例子來(lái)說。
銷一個(gè)產(chǎn)品，你可以這樣來(lái)構(gòu)思你的講話。首先，是什么——事實(shí)：生活中有什么樣的一個(gè)困擾？第二，怎么辦——建議：希望消費(fèi)者購(gòu)買我推銷的這個(gè)產(chǎn)品，來(lái)解決生活中的困擾。第三，為什么——理由：擁有我推銷的產(chǎn)品，你將會(huì)得到什么好處？
如果你正在發(fā)起一個(gè)募捐，你可以這樣構(gòu)思你的講話。首先，是什么——事實(shí)：某個(gè)地方發(fā)生了一個(gè)什么悲??？第二，怎么辦——建議：希望大家捐款捐物，幫助那些正在受苦受難的人。第三，為什么——理由：如果你參與捐助，你將會(huì)得到什么好處？
各位看懂了沒有？這卡耐基演講“魔術(shù)公式”背后的邏輯。 深圳松崗、沙井、公明、寶安學(xué)演講，練口才，做讓持就到長(zhǎng)安金口才來(lái)。松崗口才培訓(xùn),沙井口才培訓(xùn),公明口才培訓(xùn),寶安口才培訓(xùn)就到長(zhǎng)安金口才培訓(xùn)中心來(lái)，效果看得見。
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