會議發(fā)言、年終匯報、營銷展示、競標演示、公眾路演……這些在關鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務演講和呈現的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經成為成功人士必備核心技能之一。
然而，演講的風格在最幾年已經獲得了很大的變化，再也不是當初那樣躲在講臺后面一本正經的念稿子了。
社群文化催生下了聽不完的演講會，聽眾聽過的演講很多，他們一邊聽你的演講還把你跟上一周聽過的那個誰誰誰來比較，他們越來越難以擺平。
他們要么馬上睡覺
要么捧起他們的手機
如何吸引聽眾，傳統(tǒng)的老師會告訴你聲音要怎么控制，手要怎么放，我不同意。如果這樣下來聽眾只會記得你伎倆，而忽視了你傳達的內容，這是另一種失??！
做一場演講如同和聽眾談戀愛，只用一些粗糙的伎倆很快就會露出你的破綻，根本征服不了他們的。
接下來我們一起來學習一下4個演講小技巧，讓你獲得聽眾的芳心。
1、 關注聽眾的煩惱
為什么有些演講者，他舞臺范極好，相貌動人，口才極好，表達流利，很有邏輯，而當你聽他演講的時候，五分鐘之后就走神了，永遠沒有被他打動？
為什么？因為他正在自說自話。
演講就像和聽眾談戀愛，兩個人為什么能長久的在一起？就是因為彼此用心經營，互相付出，站在同理心的角度上幫助對方解決一些實際問題，而不是自說自話，只顧自己。
因為他們忽視了溝通的那個最重要的出發(fā)點——了解對方的需求和煩惱，怎么樣讓聽眾參與進來，你應該放在聽眾的位置去想問題，對他們的苦惱產生興趣，讓他們覺得你理解他們的苦惱，并且正在設身處地的給予他們一個方案，你正在幫助他們解決問題。
所以你在開講前，要思考一下
“具體是什么問題讓我的聽眾夜不能寐？”
如果你充分思考了這個問題，你就可以把你的“邏輯”，轉變?yōu)槁牨姷摹斑壿嫛?/p>
關注他的煩惱，是你的責任！
2、連接聽眾的利益
穩(wěn)固的戀愛關系不僅僅只關注過去的煩心事，他們不斷的會期待未來美好的生活。
了解聽眾的煩惱是有關于聽眾的過去，我們還要放眼未來，回答這樣的一個問題
“我講的這些，對在座的各位意味著什么樣的好處？”
“如果你按照我說的這么做，你會收獲具體什么樣的好處？”
例如在營銷型的演講，特別需要關注聽眾利益，這里分享6個“引導利益的有效論據”：
時間——你打算怎樣幫助他們節(jié)省時間？他們想知道你提供的方法和程序如何為他們的組織節(jié)省時間。
金錢——你打算怎么樣幫他們省錢？效益是否會有新的突破？
省心——聽眾不在乎你的是不是最好的，你應該向他們展示你如何能夠減輕他們的工作壓力
安全——他們不管你是不是世界五百強，他們只想保住自己的烏紗帽。接受了你的方案之后，你要如何保證安全性。
舒適——聽眾不關注你具體的那些功能和物理屬性，只在乎你是具體在哪方面會改善我的生活。
方便——你會如何把事情簡單化？聽眾不在乎你的方案、產品是否是最熱門的，如果你要推銷的東西太過復雜，就不會看到有任何優(yōu)勢。
聽眾只關心自己的利益！
3、當心那些搗亂的聽眾
每一份穩(wěn)固的戀情都有一個插足的情敵，每一場演講都會有一些愛出風頭的聽眾。他們始終緊鎖著眉頭，拿著筆假裝很認真的在記些什么，然后在演講的結尾，為了證明自己比你聰明，搶過主持人的話筒向你提出一個亂七八糟的問題，有可能這個問題你回答不上來整個演講就毀于一旦了。
對于這種人，我們不能let it be，必須要be careful。面對搗亂聽眾的隨意調整，請不要過分客氣的說“這是一個好問題…..”，這樣會助長他們的勇氣，會有越來越多更低級問題向你拋來。如何妥善的處理，告訴大家一種方案——轉移。
“剛剛這位朋友提了這樣一個問題……我想請問其他朋友有沒有不同的見解？”
如果這位朋友提的根本就是亂七八糟的問題，其他聽眾會站出來幫你說話“我不同意他的見解，您不用理他吧”
4、好好準備
“大家好，不好意思啊，都沒有什么準備，今天就隨便講一講哈，大家隨便聽聽就可以了哈”
一旦開場前說出這樣的一句話，等同于你和女朋友約會的時候你告訴她
“親愛的不好意思啊，我今天沒帶錢出來，我們就旁邊那個沙縣小吃隨便吃一下好嗎？”
做好一場演講，最重要的就是“尊重聽眾”，尊重他們最好的辦法就是不斷的練習準備，不要欺騙自己跳過這個練習和準備的關卡。應該反復練習很多次，上臺排練，而不是把機會留給運氣來決定。
練習演講不像練習開車需要一個練車場、教練車，他的成本非常的低，你只需要一面鏡子，還有時間。想一下，你約會前都會找出一套漂亮的衣服，照照鏡子，梳個頭發(fā)，化個妝，演講前，為什么不可以呢？
如何搞定聽眾，沒有萬能的解藥。必須要讓自己有正確的方法，4個演講小技巧讓你的演講一步步優(yōu)化，走向完美。
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